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【会后回顾】 曲丁:写在第五届西电互联网大会|西电互联网大会

2015-12-14 西电互联网大会

来自:牛人理财创始人——曲丁

很久没写文章了,这一两年在北京这边一直折腾,追随创业、在大公司工作、到自己主导创业经历了很多事情,有好的有怀的,总体上收获非常大,依然会在创业这条路上坚定的走下去,经纬投资的一个已经B轮快C轮的公司的创始人评价我“哥们,你是天生的创业者”。借这次西电互联网大会分写出来,目的是给在校的还在折腾的同学一些启示,了解一下创业的过程中会遇到什么问题,当然这些东西还是得你真正尝试后才能自己真正的感同身受。一句话“创业维艰”,当你去尝试去创业的时候,前面多去思考,合理控制自己的预期,否则如果事情失败了,很可能让你打击很大,从此失去对创业的信心,对生活的态度变的消极。

创业首先要有启动资金,方式有两种:一种是“自己出钱”,一种是“融资”。自己出钱的话需要打工一段时间,但是现在很多年轻的创业者没有打工那么长的时间,也意味着并没有足够的积累。你说可以找父母、亲人等融资,但你要考虑清楚自己父母、亲人的钱是很辛苦赚的,是否能够经得起你几乎90%的失败,当然任性的富二代除外。如果自己没有钱,需要融资才能启动创业,那么你要想清楚投资人为什么要给你钱。早期投资最主要的是看人,确切的说看创始人。那么他会怎么考察你。首先牛逼的人是有牛逼的事情支撑的,你过去到底做过哪些让你觉得很牛逼的事情。比如你研发了中国最小的卫星并成功发射,证明你有很好的技术。你在大学的时候就带领一个团队做了商业项目,并成功的赚了XX元,无论是做技术外包还是做地推,通常这期间会经历无数的艰难,这能证明你自己是有赚钱基因的人,投资人投了你不怕你会赚不到钱。又比如你是大公司或者中型公司的某个业务线的负责人或者核心成员,这能证明你已经能够负责一个业务。以上这些都是你身上的闪光点,通常这些投资人会看到你有成功的潜质给你钱,毕竟天使的失败率会很高,成不成就靠创始人和团队的成长能力,也和运气有很大的关系。Keep的王宁从大一就开始为创业做积累,为此不断的去各种实习,尝试了产品、测试、运营、市场等各种岗位。在没有正式工作的情况下,从自身的需求出发做了一款健身应用,上线后火的一塌糊涂,恰巧赶上了体育这个风口,在短短的一年时间完成了3轮融资,B轮获得了顶级VC GGV的投资,估值1.5亿美金。所以想要拿融资,积累很重要,运气也很重要。如果你和很多投资人聊,你会发现他们是很苛刻的,越是顶级的VC越是。他们会严刑拷打你,你可能说“早期通常是想不清楚的哈“。道理是对的,一开始定的方向通常不是最终成功的方向,很多成功的公司的发展过程也验证了这个道理。但投资人是要看你对第一步要做的事情的思考是否逻辑上想的很清楚,你要知道投资人的钱是来自于LP,他们需要投几个很好的项目才能晋升为投资总监、合伙人或者获得很好的carry分红,他们没有理由为你的糟糕逻辑买单。所以,要想拿到钱,之前要先证明下自己,像投资秀一下自己的肌肉。你说我现在还啥都没有,我只能说那就别着急,加入一个成熟的公司或者创业团队积累并成功的证明了自己后去像投资人要钱,或许到时候你自己夜想清楚了赚钱之道,不再想拿投资人的钱。

关于方向和方法,每个方向的方法都不一样,我只能谈谈自己的理解,给大家一些启示,其他的还得你自己去领悟。首先我认为你应该首先想清楚自己服务的人群是谁,这和你能提供的解决方案有关系。在当今时代,建议你不要上来就说我要做一个大众产品,因为你的目标是大众产品都会面临BAT的竞争,很难突围,如果实力不强也很难做到被收购那一步,最终只能是失败。360周总是中国最优秀的产品经理之一,他最近有篇文章叫”世界是属于创业者的,但最终是属于BAT的“。比如我们做自动化资产配置,说白了就是帮用户分散风险,任何收益率超过8%的理财产品比如E租宝风险都很大。我们的解决方案是比如用户投资了1000块线,我们通过问一些问题建立该用户的财富档案后会给出他一个配置的方案,将这一千块钱分配到了“高”、“中“、“低”三种风险的产品从而获得一个稳定的收益。那么我的用户是谁,经过我们分析,我们服务的不是“屌丝用户“也不是”高净值用户“,而是中产阶级,因为这部分用户”职场压力大,没有时间理财“。”屌丝用户“第一可理的财比较少,第二他们时间多,会自己一个挑选理财产品,绝对不会随便相信一个三方的理财平台。而”高净值用户他们;有私人银行、有诺亚财富服务于他们,根本不用你一个刚成立的平台来服务。但是你会说”中产阶级“人很多,像马云说的中国未来有3亿中产,你们要切入那部分用户。所以我们要做”用户切片“分析,想清楚自己第一步要切入哪些用户。我们想的是我们要先做”极客型“用户,这部分用户的特点是他们喜欢尝试新鲜的事物并且特别挑剔,他们的人脉特别广,他们一旦推荐一个东西很多人会跟随使用。至于什么是我们的极客型用户我就不在这篇文章中写了,涉及到一些商业机密。一旦你征服了极客型用户,你就需要跨越鸿沟到“实用主义者”用户,这部分用户的特点是他们通常会在一个品牌已经建立了信任的时候才会去使用。一代IPHONE是没有“发短信功能的“,他服务的用户是那些上网和节省效率需求远远大于发短信需求的用户。小米的SLOGAN”为发烧很生“,到今天小米已经跨越了鸿沟成为大众标配,苹果也成为了”街机“。至于怎么跨越鸿沟,我们现在还没有实战经验,但是大家可以看看《跨越鸿沟》这本书。里面给出的方案是第一 ”小心虚荣指标“,比如P2P网站,追求注册用户就是虚假繁荣,因为有很多”羊毛党“,注册了只是为了拿新手红利,如果你追求的数据指标是“注册数”,那么很容易陷入盲目的乐观中,推荐《精益数据分析》这本书。第二的话要做出“口碑“,口碑的定义是”超出用户预期并让用户尖叫“,至于怎么做口碑怎么做,我也还在探索中,欢迎感兴趣的同学一起交流。第三就是要“产品和市场定位”,定位是针对竞争对手来说的。仔细想想360杀毒怎么打败金山毒霸的,猎豹是怎么发力海外逆袭360的。他们都是找到了一个很细的点,避免在正面的战场和用户血拼,最终成功逆袭,我手上有很珍贵的录音资料是傅盛加盟金山后分享的他在360如何带团队从一些很细的点逆袭金山毒霸的,感兴趣的可以私聊我发你,推荐《商战》这本书。

以上就是我这两年的一些收获,分享给大家,不敢谈指导,只是希望有意向创业的人能够有所启示,我写的文章从来不希望讨好所有的人,理由我也在上面写了,每篇文章也是为特定用户写的,相信觉得文章有点用的都是“极客型”用户。我们在初创中,需要各方面的人才,目前广招实习生,安卓、ios、PHP、市场、运营均在招聘,有意者发我邮件或者加我微信:quding,。建议先发简历到我的邮箱quding@365qian.com,标题注名你申请的实习职位,正文阐述下你适合这个职位的理由并附上简历。如果你把我当做用户,你应该知道我这个用户很忙的。

最后感谢肖潇,张辉等组委会成员,让我能有机会回母校和大家交流一下,明年再回来的时候我们争取拿出成绩来给大家分享更多的干货,目前诚惶诚恐。

本文固定链接:http://xdinter.net/?p=432
本文章由 西电互联网大会 于2015年12月15日发布在日志分类下,您可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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目前共有4条留言

  • 【管理员】西电互联网大会:

    1楼
    2015年12月15日 上午12:38 回复

    :|

  • 【管理员】西电互联网大会:

    2楼
    2015年12月15日 上午12:39 回复

    :smile:

  • 【管理员】西电互联网大会:

    3楼
    2015年12月15日 上午12:39 回复

    :roll:

  • 【管理员】西电互联网大会:

    4楼
    2015年12月15日 上午12:39 回复

    ;-)

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